Introductie

‘The right Head precedes the Deal’: eerst de juiste persoon dan pas de deal!

Ontstaansgeschiedenis

In de dagelijkse Headhunting praktijk van HUNTaHEAD kregen wij steeds vaker te horen dat (geïnterviewde en anderszins gesproken) managers uit het z.g. ‘grote bedrijfsleven’ interesse hebben voor het leiden en/of overnemen van (groot) MKB bedrijven of dat juist senior managers graag behulpzaam zijn bij het ondersteunen van de dochter/zoon/nicht etc. die de leiding van het  bedrijf van ma/pa/tante etc. over wil nemen. Gek genoeg weten de werelden van (groot) MKB en traditionele headhunters (lees: de grote internationale headhunters) elkaar niet of in ieder geval moeilijk te vinden. Over en weer lijkt er sprake van ‘koudwatervrees’ terwijl, zoals aangegeven, de kandidaten uit de markt zich wel aandienen. Daarnaast, en minstens zo relevant, blijkt er in toenemende mate vanuit het MKB behoefte te zijn aan nieuw (opvolging)management en/of schaduwmanagement terwijl dit bepaald niet altijd ‘voorhanden’ is in het eigen netwerk; dit geldt met name voor z.g. familiebedrijven. HUNTaHEAD wil graag de brug slaan tussen deze twee voornoemde ontwikkelingen; zie hier de ontstaansgeschiedenis van HUNTaHEAD.

Slechts enkele relevante ontwikkelingen / constateringen op een rijtje

• Eén op de tien MKB-ondernemingen zal de komende tien jaar worden overgedragen.
• Dit betreft derhalve minimaal 15.000 bedrijven per jaar.
• In de periode 1994-1999 werd 35% van de familiebedrijven overdragen aan het nageslacht.
• In 2003 was dat nog maar 22% en de arbeidsmarkt is sindsdien alleen maar krapper geworden.
• Ondernemende overnemers hebben andersoortig ‘menselijk kapitaal’ dan startende ondernemers.
• Niet iedereen moet ondernemer worden, grote gevestigde bedrijven zijn evenzo belangrijk voor de totale waarde van de economie en zorgen voor rust en stabiliteit op de arbeidsmarkt. Daarnaast heeft ook zeker niet iedereen ‘ondernemersgenen’.
• Er is economisch gezien sprake van een wisselingwerking tussen ondernemende kleinere bedrijven en grote bedrijven.
• Deze wisselwerking is nog niet het geval m.b.t. het menselijk kapitaal.

(bronnen: Het Financieele Dagblad, ACE (Amsterdam Centre for Entrepreneurship/UVA), EIM)

De toegevoegde waarde van HUNTaHEAD

Zoals aangegeven wil HUNTaHEAD zich specifiek richten op de genoemde doelgroepen (zowel de aanbod- als vraagzijde). Niet uitsluitend met de bedoeling hier een profitable business van te maken maar ook omdat het economisch belang zich naadloos lijkt aan te sluiten bij een specifieke behoefte van een door ons geïdentificeerde doelgroep. Voor alle duidelijkheid: naadloos betekent bepaald niet eenvoudig. Het feit dat de doelgroepen aan aanbod- en vraagzijde elkaar nodig hebben zegt nog niks over de ideale match an sich. Hiervoor is specifieke expertise en aandacht nodig: HUNTaHEAD dus!

Ieder zijn vak: HUNTaHEAD is géén overname adviseur maar een ‘human capital’ adviseur.