De DGA opvolgingsmarkt specifiek

DGA Opvolging in het (groot) MKB: tel eerst tot tien

1. Vraagstelling: Bedrijfsoverdracht of eerst DGA overdracht?
2. Uitgangspositie: ‘the right head precedes the deal; ’eerst het management dan de deal’
3. Behoefte: Een specialistische headhunter die de taal van de DGA verstaat.
4. Doelgroepen:
   
   • MBO kandidaten (middle management uit grote corporates) mits de aanlooproute van tevoren goed en met name tijdig bepaald is.
   • MBI kandidaten met duidelijke ondernemersambities als er op kortere termijn geschakeld moet worden.
   • ‘Tussenpauzen’ voor langere termijn ter voorbereiding van toekomstige overdracht aan gezins- of familielid/leden.
5. Waarom?: waardebepaling van een bedrijf is mede maar absoluut in grote mate afhankelijk van het management, zeker bij (ex) DGA bedrijven.
6. USP: ieder zijn vak; de headhunter is niet gefocussed op workcapital maar op human capital.
7. Toegevoegde waarde: de nieuwe generatie overnemers zijn vaak sterk competentiegerichte ondernemers (versus de meer kansen en ambitiegerichte ondernemers), dit is het specifieke vakgebied van de headhunter naast uiteraard cultuur- en persoonlijkheidsgebonden afwegingen.
8. Een andere invalshoek: een omgekeerde volgorde men zoekt een kandidaat voor een bedrijf niet een bedrijf voor een kandidaat; een duidelijk andere focus.
9. Specifiek interessant voor: financiers financieren niet alleen het bedrijf maar eigenlijk meteen het nieuwe management, zoals dat bij de ‘oude’ DGA ook het geval was. Meer zekerheid voor financiers.
10. Wie wel, wie niet: DGA opvolging vraagt een specifieke ervaring van de headhunter om de taal van de DGA te spreken maar daarnaast ook de juiste expertise om de ‘ondernemersgenen’ van de juiste kandidaat te selecteren (willen is bepaald niet kunnen, 80 – 20 regel).

De Recruitment markt algemeen

De niche markt van Senior Managers is een redelijk overzichtelijke markt met betrekking tot concurrentie. Ook wij begeven ons temidden van concurrentie en dat houdt ons scherp. Klik op peergroup en u weet met wie wij ons graag per doelgroep/label vergelijken. Waarom wij op onze website onze voornaamste concurrenten noemen (uniek in de headhunting branche!) is dat wij, specifiek geldend voor “people’s business”, niet alleen geloven in “the perfect match tussen kandidaat en opdrachtgever” maar daaraan voorafgaand minstens zo sterk geloven in “the perfect match tussen consultant en opdrachtgever”. Vanuit een ijzersterk geloof in eigen kunnen / kracht geven wij mogelijke opdrachtgevers graag een kijkje in de keuken van onze competition. Voor kandidaten zien wij dit als service in hun search naar ‘the perfect job’.